炫目的太陽(yáng)能熱水器工程標(biāo)書撼動(dòng)關(guān)系大樹
炫目的太陽(yáng)能熱水器工程標(biāo)書撼動(dòng)關(guān)系大樹：太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)，有關(guān)系的經(jīng)銷商或者太陽(yáng)能熱水器廠家，在商業(yè)談判中往往能占得先機(jī)。可見關(guān)系的重要性。但不可能每一單太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目都有“關(guān)系”，也不可能每一單太陽(yáng)能熱水工程都靠“關(guān)系”拿下。這不，上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司www.meishanglian.com湖北經(jīng)銷商周老板，就是憑著炫目的太陽(yáng)能熱水器工程標(biāo)書，撼動(dòng)關(guān)系大樹，而奪得太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目的。如果您對(duì)周老板的故事感興趣，請(qǐng)隨著小編一起來(lái)解讀：
上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司湖北經(jīng)銷商周老板，回顧他最經(jīng)典的一個(gè)熱水工程戰(zhàn)役，雖然時(shí)隔已久，但還是掩耐不住的激動(dòng)。他說(shuō)：當(dāng)時(shí)他為某國(guó)際知名品牌制衣廠在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)基地做一個(gè)熱水工程改造項(xiàng)目，和他一同競(jìng)爭(zhēng)的其他品牌太陽(yáng)能熱水器，都積極運(yùn)作，托關(guān)系找朋友。而周老板卻是在別人搞關(guān)系的時(shí)候，到現(xiàn)場(chǎng)了解廠房的實(shí)際情況，與廠房負(fù)責(zé)人進(jìn)行細(xì)致溝通，深入了解客戶的需求。對(duì)工程熱水的使用情況、管道鋪排、IC卡的使用要求、保留原水箱等要求了然于胸。
兩天后，所有的競(jìng)標(biāo)經(jīng)銷商如約遞交方案了。周老板心里很清楚，這些競(jìng)標(biāo)的經(jīng)銷商已經(jīng)做足了公關(guān)活動(dòng)，打通了關(guān)系，就只有他一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)，但他卻充滿了信心。因?yàn)樗狸P(guān)系只是太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目談判的充分條件，但卻不是必要條件。他對(duì)自己設(shè)計(jì)的方案十分有信心，相信客戶看了肯定滿意。
不出他所料，在他做足了大量的準(zhǔn)備和調(diào)研工作之下設(shè)計(jì)的太陽(yáng)能熱水器工程方案，顯得與眾不同。我們且來(lái)聽聽周老板的方案是如何炫目別具一格的。周老板說(shuō)，他首先在材質(zhì)上已經(jīng)將其他方案區(qū)分開來(lái)，用高檔相冊(cè)紙打印的標(biāo)書，封面以該制衣廠要改造的舊廠房為背景，封底是考察現(xiàn)場(chǎng)、看地形與舊設(shè)備的照片。這一獨(dú)具匠心的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，一下子就把老板的眼球吸引住了。同時(shí)也讓老板知道，他是有心人，是真心誠(chéng)意地為客戶服務(wù)。
事實(shí)證明，該國(guó)際性知名品牌制衣廠應(yīng)城舊廠房的改造選擇周老板是正確的，周老板和他的團(tuán)隊(duì)在最短的時(shí)間做出了最好的太陽(yáng)能熱水器工程。目前該熱水工程運(yùn)行良好，客戶一次性到款。
通過上述周老板的故事，上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司小編認(rèn)為：并不是所有的太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目都要靠關(guān)系，以專業(yè)打敗對(duì)手，更具有說(shuō)服力度。
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