善待小人物是太陽能熱水器工程起死回生的關(guān)鍵
善待小人物是太陽能熱水器工程起死回生的關(guān)鍵：這個(gè)故事來源于上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司www.zobntcu.cn經(jīng)銷商王老板。王老板剛開始講故事的時(shí)候，告訴小編一句話，說：“你記住了，一個(gè)成功的人，一定要善待小人物。李嘉誠走進(jìn)飯店的時(shí)候，就連是一個(gè)門童、一個(gè)掃垃圾的都會(huì)點(diǎn)頭致意，還給他們一個(gè)一個(gè)的派送紅包”。王老板同樣也具有這個(gè)品質(zhì)，這是他能夠扭轉(zhuǎn)局面東山再起的關(guān)鍵。
王老板早年是做國外家電的代理商，屬于典型的對(duì)人誠懇對(duì)事精明的那種人�？上觳凰烊嗽福�?yàn)橐恍┳児�，公司已�?jīng)是慘淡經(jīng)營瀕臨倒閉。碰巧碰到當(dāng)?shù)匾粋�(gè)大的熱水工程公開招標(biāo)，2000多噸的日供水量，在當(dāng)年一噸熱水的造價(jià)在兩萬以上，這個(gè)工程做下來公司就能起死回生，如果得不到工程，王老板已經(jīng)決定卷鋪蓋回內(nèi)地的老家了。大不了耕田教子嘛。心里雖這么想，王老板還是傾注了最大的心血來進(jìn)攻這個(gè)項(xiàng)目。前期考察項(xiàng)目、做方案、陪客戶吃飯、偵查競爭對(duì)手……所有的事情越做王老板心里越興奮，事情看起來越來越對(duì)自己有利，王老板每天早出晚歸的辛苦，對(duì)方的廠子王老板是一天一探營。他有個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是每次去的時(shí)候不管對(duì)方是保安還是清潔工，他都禮貌有加。見了男的也給煙，見女的也點(diǎn)點(diǎn)頭，客客氣氣的。一來二去的，看門的保安和清潔工都知道了有這么個(gè)人，很勤奮很客氣。王老板也是雖然忙碌可是心里開心，仿佛看到自己的公司起死回生。
俗話說好事多磨，在競標(biāo)最關(guān)鍵的時(shí)候，標(biāo)的即將揭開。上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司經(jīng)銷商王老板的神經(jīng)已經(jīng)到了崩潰的邊緣。做過這種大型太陽能熱水器工程的人都知道，工程黃了或者已經(jīng)中標(biāo)人心里都能舒服一點(diǎn)，尤其是這種將中未中之時(shí)，那種感覺太煎熬了。王老板茶不思飯不想，可是標(biāo)的遲遲未曾公開，經(jīng)過多方打聽，王老板才知道最后入圍了兩家企業(yè)，其中一個(gè)就是自己，偏偏在總工和老總那里卡了殼，而且現(xiàn)在看來對(duì)方勝出的可能性非常大。再一次探營回來，王老板感覺天旋地轉(zhuǎn)，自己這么長時(shí)間的希望是破滅了。走到公司門口，王老板給保安遞根煙：“麻煩你這么久了，這個(gè)項(xiàng)目看上去是沒多大希望了，這也是最后一次過來，以后就決定回老家了”。保安也感興趣，就問怎么回事。王老板就把前前后后介紹了一下，并說明現(xiàn)在是卡殼在總工和老總之間。誰知道天也幫助落難的人，這個(gè)時(shí)候保安告訴王老板，說：“看你這個(gè)人也很實(shí)誠，我告訴你吧。你看到那個(gè)人了嗎?”王老板看了一眼，也確實(shí)經(jīng)常見這個(gè)人在車間里來來回回，只是個(gè)平常的工人而已。就疑惑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。保安繼續(xù)說：“那個(gè)是總經(jīng)理的兒子，前半年從國外留學(xué)回來，總經(jīng)理讓他到車間鍛煉的。這是個(gè)家族企業(yè)，他做總經(jīng)理是早晚的事情，你看看能不能從他身上挽回一些?”
仿佛是一根救命稻草，王老板就趁著晚上該企業(yè)老總的兒子去歌廳的機(jī)會(huì)跟他開始搭訕。王老板只字不提自己業(yè)務(wù)上的事情，也裝作不知道對(duì)方的身份。東拉西扯談天說地，說起來也是個(gè)緣分，兩人興趣志向還真有些共同話題，兩天后兩個(gè)人熟了，王老板還假裝不知道此人身份，單單跟他說自己的經(jīng)歷，并表示說準(zhǔn)備回老家了。老總的兒子沉吟半響，請(qǐng)王老板明天晚上過來，并表示會(huì)帶個(gè)朋友，明晚王老板招待一下。第二天，王老板帶著自己最后的幾萬塊錢，當(dāng)真是抱著不成功則成仁的想法忐忑的招待了對(duì)方，誰知道帶的錢都不夠，王老板趕緊躲到衛(wèi)生間打電話給自己妻子，又借了錢送過來!……
后面的故事大家都知道了，當(dāng)天晚上企業(yè)老總和他將要接班的兒子、工程部總工以及諸位工程師一起討論方案，本來在熱水行業(yè)實(shí)力就不俗的王老板，憑借著老板兒子一句“為人忠厚，是個(gè)做生意的人”而勝出，拿到4千萬合同。在和實(shí)力不相伯仲的對(duì)手較量中，王老板憑借著自己的做人誠懇、做事精明而峰回路轉(zhuǎn)。
上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認(rèn)為：我們看了王老板的故事，你是不是會(huì)發(fā)出一句感嘆：善待小人物是太陽能熱水器工程起死回生的關(guān)鍵。王老板就是沒有得罪保安，這就是他成功的關(guān)鍵。
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