太陽能熱水器工程縱向發(fā)掘橫向擴展
太陽能熱水器工程縱向發(fā)掘橫向擴展：如果你是太陽能熱水器廠家或者經(jīng)銷商，當您感嘆太陽能熱水器工程越做越少時，是否意識到自己不夠勤奮，方法不夠科學呢？或者是自己的專注度不夠呢？那么，如何開發(fā)廣闊的太陽能熱水器工程市場呢？那就是縱向發(fā)掘橫向擴展。下面，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編為您分析其中奧妙：
有的經(jīng)銷商說，市場容量就那么大，競爭又激烈，一個工程被4、5個經(jīng)銷商覬覦，就像一群餓狼同時看到肉，再加上都打價格戰(zhàn)，利潤比往年少了很多，所以，工程市場難做。為什么工程市場難做呢？難道真的是“太陽能熱水器工程做一個少一個嗎？”或者就象“吃蘋果，吃多一口，蘋果就少一口。”事實真的是這樣嗎？太陽能工程真的越做越少嗎？
縱向發(fā)掘—專注特定領(lǐng)域：太陽能熱水器工程市場可分為哪幾個板塊呢？一是公共事業(yè)單位工程，比如學校、醫(yī)院等；二是私人用水單位，比如賓館、酒店、工廠等。你只要緊抓其中一個系統(tǒng)，就有源源不絕的太陽能熱水器工程。而且如果你做透了一個領(lǐng)域，附近幾個地區(qū)的工程也會慕名主動找上你。
如上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司重慶經(jīng)銷商萬老板，就專做重慶的學校熱水工程。而另一經(jīng)銷商李老板，就專做當?shù)氐拿廊菝腊l(fā)中心的太陽能熱水器工程，象全國連鎖的尚藝就是他的合作伙伴，他將發(fā)廊的熱水工程做到了全國。
橫向擴展：不放過任何一個工程。一經(jīng)銷商在最初代理太陽能熱水器產(chǎn)品時，徹頭徹尾的門外漢。但他做了一、二年，已成立了公司，而且擁有專業(yè)的工程隊伍。他靠的就是勤奮，秋風卷落葉似的掃遍大街小巷，不遺漏任何一個工程，從一個一個小的工程做起。無論是1噸、2噸還是上百噸的工程，無論是洗浴中心、小巷的發(fā)廊還是市區(qū)的星級酒店、郊區(qū)的工廠，他都一一跑遍。當他用心做好每一個工程后，發(fā)現(xiàn)工程是做不完的，因為做了一個好工程自然引來新的工程。
所以，你不要以為“太陽能熱水器工程越做越少”為自己開脫，就如世上沒有丑女人只有懶女人一樣，同樣沒有爛市場只有懶經(jīng)銷商。
所以，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認為，作為專業(yè)的太陽能熱水器廠家或者經(jīng)銷商，若要開拓太陽能熱水器工程市場，就必須成功打進一個“圈”，圈中人自然會給你帶來生意，但前提是你是否能做通一個領(lǐng)域。如果想做通一個領(lǐng)域，就得保證工程質(zhì)量、合理配置、科學系統(tǒng)設(shè)計和優(yōu)質(zhì)配件一樣少不得，只有這樣，你的太陽能熱水器工程市場縱向發(fā)掘橫向擴展，才會越做越大。
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