如何提高太陽能熱水器工程的政府采購中標(biāo)率？
如何提高太陽能熱水器工程的政府采購中標(biāo)率？面對(duì)復(fù)雜的太陽能熱水器工程市場和良莠不齊的太陽能熱水器廠家，如何贏得政府的芳心，提高太陽能熱水器工程的政府采購中標(biāo)率，這是每一個(gè)太陽能熱水器廠家都要考慮的問題。下面，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編為您分析這個(gè)問題：
然后，政府采購的項(xiàng)目和數(shù)量總歸有限，所以如果能夠中標(biāo)政府采購，對(duì)太陽能熱水器廠家而言，不僅利潤可觀，而且是質(zhì)量和信譽(yù)的見證，更會(huì)推動(dòng)以后的銷售。
所以，太陽能熱水器廠家如果想要參加政府項(xiàng)目的投標(biāo)，必須及時(shí)、準(zhǔn)確地獲得有關(guān)招標(biāo)的信息，得知招標(biāo)信息后，接下來就是制作標(biāo)書，從招標(biāo)角度講，標(biāo)書至關(guān)重要，它是招標(biāo)人對(duì)招標(biāo)企業(yè)最直觀的了解渠道，因此，太陽能熱水器廠家必須重視標(biāo)書制作。在此，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編提供幾條關(guān)于標(biāo)書制作的可行性建議，以供大家參考：
第一，在標(biāo)書里，太陽能熱水器廠家要把企業(yè)自身的基本情況講足，包括營業(yè)執(zhí)照、法人代表授權(quán)書、經(jīng)營狀況、資質(zhì)榮譽(yù)、中標(biāo)情況等等。
第二，研究招標(biāo)人要采購的太陽能熱水器屬于什么等級(jí)，如果太陽能熱水器廠家提供的太陽能熱水器比招標(biāo)人需要的水平高的話，雖然在技術(shù)性方面會(huì)占優(yōu)勢，但價(jià)格卻高出一大塊，這樣也不會(huì)有優(yōu)勢；相反，如果提供低端產(chǎn)品，產(chǎn)品性能較差，但價(jià)格卻具有絕對(duì)優(yōu)勢。這兩種方案中標(biāo)率都比較低。所以，太陽能熱水器廠家在制作標(biāo)書時(shí)，應(yīng)研究招標(biāo)人需要哪個(gè)檔次的產(chǎn)品，然后有針對(duì)性的提供，如此方能在性能、價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。
第三，通過標(biāo)書，將產(chǎn)品充分展示出來。也就是說標(biāo)書上不僅要描述產(chǎn)品的功能，還要把產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢、功能等充分說清楚，特別是太陽能熱水器的安全、環(huán)保、節(jié)能等優(yōu)點(diǎn)要表述詳盡，以便抓住采購人的眼球。
第四，報(bào)價(jià)方面，應(yīng)采取中等價(jià)位，不高也不低，有些企業(yè)曾經(jīng)吃過高報(bào)價(jià)的虧，當(dāng)然報(bào)價(jià)低了也不行，畢竟價(jià)格和質(zhì)量成正比的。
有些太陽能熱水器廠家的實(shí)力很強(qiáng)，業(yè)績也不錯(cuò)，但就是提供的招標(biāo)文件不充分，以至于在投標(biāo)過程中敗走麥城。所以，制作好標(biāo)書，不但說明企業(yè)的實(shí)力，更容易給招標(biāo)人一種信任感。
在制作好標(biāo)書后，就是成立投標(biāo)工作領(lǐng)域小組，由獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)專攻目標(biāo)市場，采購信息的收集，確定分工和進(jìn)度安排，責(zé)任到人，使投標(biāo)活動(dòng)規(guī)范、高效、有序地展開，各司其職，分工合作，減少出錯(cuò)率，提高中標(biāo)率。
如何提高太陽能熱水器工程的政府采購中標(biāo)率？在做好上述工作之外，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認(rèn)為：太陽能熱水器廠家還需要苦練內(nèi)功，做好自己的產(chǎn)品和管理，眼光向外，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)及競爭上與政府采購接軌，積極而謹(jǐn)慎地參與到政府采購的競爭。
本文鏈接：http://meishuanglian.com/news_list.asp?classid=122&id=1730 |
