大同小異的太陽(yáng)能熱水器工程方案比價(jià)格還是比穩(wěn)定？
大同小異的太陽(yáng)能熱水器工程方案比價(jià)格還是比穩(wěn)定？現(xiàn)在太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，太陽(yáng)能熱水器工程的設(shè)計(jì)方案也同質(zhì)化嚴(yán)重，面對(duì)大同小異的工程解決方案，消費(fèi)者究竟是選擇價(jià)格還是選擇穩(wěn)定呢？下面，上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司小編為您講講經(jīng)銷商陳老板，在這種情況下是如何準(zhǔn)確把握客戶心理而成功拿下工程的。
一次偶然的機(jī)會(huì)，陳老板得知市區(qū)內(nèi)一家酒店正準(zhǔn)備裝修，需要尋找熱水工程商。得知消息后，立馬找到了這家酒店的負(fù)責(zé)人萬(wàn)老板洽談工程事項(xiàng)。
在僧多粥少的太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)，一單工程往往引來(lái)多個(gè)經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)。果不其然，萬(wàn)老板透露，在陳老板登門之前，已經(jīng)有不下5個(gè)經(jīng)銷商與他商談，他也正在分析哪個(gè)方案最為合適。
萬(wàn)老板清楚了陳老板的來(lái)意后，直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“你的方案呢？”粗略看了一下，搖了搖頭“你看，這些方案都大同小異，都是4組工程模塊配一個(gè)4噸的水箱，線路鋪排的方式也差不多。我正在頭疼選擇哪一個(gè)呢。”聽(tīng)到此話，陳老板心想：還是先了解一下對(duì)手的方案，再采取新的策略。拿起桌上的方案，的確別的經(jīng)銷商與我設(shè)計(jì)的太陽(yáng)能熱水器工程方案大同小異。
那么，怎樣才能做出不同的方案，說(shuō)服萬(wàn)老板呢？陳老板心生靈感，何不用太陽(yáng)能與空氣能相結(jié)合的方案呢？現(xiàn)在不是流行什么差異化營(yíng)銷嗎？別的經(jīng)銷商設(shè)計(jì)的方案都是冬天用電加熱，而我利用太陽(yáng)能與空氣能相結(jié)合的方案，不用電加熱，不是更節(jié)能嗎？
第二天，陳老板帶著新的方案找到萬(wàn)老板，說(shuō)：我的新方案是陽(yáng)光充足的時(shí)候利用太陽(yáng)能加熱，陰雨天則自動(dòng)啟動(dòng)空氣能熱泵，相比采用電加熱的太陽(yáng)能熱水器工程方案，雖然前期投資較大，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，很省了很大一筆能源消耗費(fèi)用，是最節(jié)能的一種解決方案。
萬(wàn)老板開(kāi)始想討價(jià)還價(jià)，我拿出別的經(jīng)銷商提供的方案，說(shuō)：這是之前的方案，價(jià)格低了不少，不過(guò)冬天用電量比較高。如此一說(shuō)，萬(wàn)老板將幾份方案作了一番比較，最后選擇了和陳老板合作。
上述就是太陽(yáng)能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽(yáng)能公司經(jīng)銷商陳老板的故事。如果您是太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商，遇到同質(zhì)化的太陽(yáng)能熱水器工程方案，是比價(jià)格還是比穩(wěn)定呢？
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