新兵如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家用太陽能熱水器市場？(上)
新兵如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 家用太陽能熱水器市場？(上)安微經(jīng)銷商劉華本是 上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司的一名技術(shù)員工，為了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，從公司辭職回鄉(xiāng)，開了一家鎂雙蓮太陽能熱水器專賣店。俗話說：一個(gè)人做某一個(gè)行業(yè)里，就不會(huì)使用該行業(yè)的產(chǎn)品。但是劉華卻認(rèn)為鎂雙蓮 太陽能熱水器廠家的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，且有賣點(diǎn)，市場競爭力好。經(jīng)過一年來的打拼，劉華專賣店逐漸走上軌道。 如果你想了解劉華的故事，且聽聽他是如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家用太陽能熱水器市場的。
劉華說，他在安徽六安市舒城縣開了一家太陽能熱水器專賣店，已經(jīng)有一年多了。在他進(jìn)來之前，舒城已經(jīng)有了5個(gè)太陽能熱水器的專賣店。可能由于舒城是六安下面一個(gè)小縣城，很多太陽能熱水器廠家對(duì)這個(gè)市場并不太關(guān)注，只讓經(jīng)銷商“放羊式”發(fā)展，所以，沒有任何一個(gè)品牌愿意做太陽能熱水器的推廣。
盡管市場上競爭的品牌很多，但是這種市場局勢讓劉華看到了發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)他還是上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司的一名員工時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)常常說：“做市場不能等生意上門，要主動(dòng)出擊，要學(xué)會(huì)宣傳推廣。”
于是，劉華采取分步走的策略操作市場。由于是剛進(jìn)入市場，首先得讓消費(fèi)者知道有鎂雙蓮太陽能熱水器這個(gè)牌子。他參考了其他牌子的店面裝修，以及公司提供的裝賣店裝修示意圖，開了一家面積不算很大，但是從外面開起來“專業(yè)、專一、高檔”的專賣店，從視覺上“打敗”其他品牌，向舒城老百姓呈現(xiàn)跟其他品牌不一樣的感受。接著，開展了大規(guī)模的廣告宣傳，在舒城當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙上投放廣告半年，通過報(bào)紙的發(fā)行量擴(kuò)大品牌影響力，還有就是采取了墻體廣告。
上述是上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司經(jīng)銷商劉華初入太陽能熱水器市場時(shí)，所采取市場廣告策略。那么，廣告打出后，劉華又是如何打好市場這張牌呢？如果您有興趣，請繼續(xù)鎖定本網(wǎng)站了解劉華的故事。
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