太陽(yáng)能熱水器廠家，你是行業(yè)展會(huì)的“茅臺(tái)”嗎？(二)
前面，上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司www.zobntcu.cn小編為各位分析了太陽(yáng)能熱水器廠家參加展會(huì)為什么沒(méi)有效果的原因，要做到行業(yè)展會(huì)的“茅臺(tái)”，小編認(rèn)為可按以下三個(gè)部分進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷：
展會(huì)營(yíng)銷，按照展會(huì)的時(shí)間劃分，可分為三個(gè)部分：展前預(yù)熱、展中聚焦、展后放大。我們先來(lái)了解展前預(yù)熱是怎么回事：
展前預(yù)熱，指的是在展會(huì)開(kāi)始之前的合理時(shí)間內(nèi)，提前、有序、充分、足量的向現(xiàn)有客戶或潛在客戶進(jìn)行有關(guān)信息的發(fā)布和指導(dǎo)，以便達(dá)到保證展會(huì)效果和促進(jìn)與展會(huì)相關(guān)的招商、新產(chǎn)品發(fā)布、銷售政策發(fā)布、年度活動(dòng)規(guī)劃等太陽(yáng)能熱水器廠家營(yíng)銷工作的落地效果的目的。
展前預(yù)熱的時(shí)間可以從太陽(yáng)能熱水器廠家確定參展后立即開(kāi)始，一般來(lái)說(shuō)，展前預(yù)熱的內(nèi)容包括太陽(yáng)能熱水器廠家參展的展位信息，在展會(huì)中計(jì)劃發(fā)布的新產(chǎn)品信息，企業(yè)參展的組織及接待工作，以及諸如新政策、新理念、新措施等。在開(kāi)展展前預(yù)熱活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該采取“猶抱琵琶半遮面”的信息傳播手段，對(duì)太陽(yáng)能熱水器廠家在展會(huì)上即將展示的新產(chǎn)品，即將公布的新利好消息，即將推行的新市場(chǎng)策略，可以通過(guò)行業(yè)雜志、社會(huì)媒體、太陽(yáng)能熱水器廠家內(nèi)部與經(jīng)銷商的交流渠道等方式，在展會(huì)之前就提前部分的透露給經(jīng)銷商，造成經(jīng)銷商的好奇和期望，這樣既能夠吸引經(jīng)銷商參會(huì)，又能提高經(jīng)銷商對(duì)太陽(yáng)能熱水器廠家展會(huì)活動(dòng)的關(guān)注。
太陽(yáng)能熱水器廠家的展前預(yù)熱活動(dòng)可以通過(guò)以下幾種傳播手段：
一是每月出版的行業(yè)雜志，太陽(yáng)能熱水器廠家可以在展會(huì)開(kāi)始之前的一期雜志上發(fā)布企業(yè)參加展會(huì)和即將在展會(huì)上推出的新產(chǎn)品新政策等消息，發(fā)布的形式最好是雜志專版廣告，也可以通過(guò)新聞的形式來(lái)發(fā)布；
二是展會(huì)主辦方有直通全國(guó)太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商的短信平臺(tái)，太陽(yáng)能熱水器廠家可以利用這個(gè)短信平臺(tái)直接將參展信息發(fā)送到全國(guó)所有經(jīng)銷商手機(jī)上；
三是太陽(yáng)能熱水器廠家可以委托行業(yè)雜志專門(mén)郵寄直達(dá)所有經(jīng)光彩商的宣傳品，為展會(huì)預(yù)熱。
所以，太陽(yáng)能熱水器廠家，你是行業(yè)展會(huì)的“茅臺(tái)”嗎？展前預(yù)熱，也就是展會(huì)之前的各種宣傳活動(dòng)，就是你即將成為行業(yè)展會(huì)“茅臺(tái)”的前提條件。展會(huì)預(yù)熱后就是展中聚焦了，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司小編為您講述的“展中聚焦”方面的內(nèi)容，也就是“太陽(yáng)能熱水器廠家，你是行業(yè)展會(huì)的茅臺(tái)’嗎？(三)”
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