太陽能熱水工程竟標存在的缺陷
太陽能熱水工程是太陽能廠家銷售收入的重要組成部分，所以在熱水工程方面太陽能廠家之間的競爭是非常激烈的，今天太陽能熱水器廠家——上海鎂雙蓮太陽能公司小編就自己個人的看法認為熱水工程市場也有很多地方有待完善，這也導致了在奪標時存在著許多缺陷。
太陽能熱水工程竟標存在的缺陷之一就是太陽能企業(yè)與建筑設計之間溝通障礙，這是因為太陽能企業(yè)不懂建筑設計，建筑設計的又不懂太陽能工程，而太陽能工程應該在建筑設計開始時就要考慮進去。
太陽能熱水工程竟標存在的缺陷之二就是缺乏復合型人才，當前太陽能行業(yè)，既董市場，又懂技術的人才偏少，如果出去談工程，這兩方面又缺一不可。
太陽能熱水工程竟標存在的缺陷之三：行業(yè)無序競爭，競相壓價的現(xiàn)象極為嚴重，本來工程市場的利潤是比較客觀的，但由于以下企業(yè)故意壓低價格，破壞了市場競爭持續(xù)。
太陽能熱水工程竟標存在的缺陷之四：地方主義保護嚴重，實際上太陽能工程市場的競標區(qū)域保護主義現(xiàn)象非常嚴重。外地企業(yè)在當?shù)仄髽I(yè)競標中，很難有優(yōu)勢，因為外地企業(yè)很難讓本地廠家信任；一方面外地企業(yè)的物流成本較高，售后服務成本也較高，這會大大消弱外地企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
太陽能熱水工程竟標存在的缺陷之五：工程款的結算難，工程市場有個不成明文的規(guī)定，合同簽訂預付10%，貨物進場付款30%，驗收合格付款55%，余下，還要預留5%作為售后服務費用，這樣一個過程太陽能企業(yè)來說極為漫長。
太陽能工程市場緊靠一個企業(yè)單打獨斗是不具備競爭力，特別是小企業(yè)，很難與期待他規(guī)模企業(yè)進行面對面的競爭，所以相關企業(yè)要學會分享機會，分享利潤，采取合縱連橫的競標戰(zhàn)略，這樣就能把資源整合在一起，有某個企業(yè)出去競標，那么競標的優(yōu)勢就很大；這是從策略上的戰(zhàn)術，另外還要從自身上下功夫，企業(yè)可以進行建筑設計培訓，這樣就能鍛煉出自己的復合型人才并在產(chǎn)品體系的專業(yè)性上下功夫。
|
