空氣能經(jīng)銷商,轉(zhuǎn)型后的苦惱
前兩天，有位資深的空氣能經(jīng)銷商王先生，踏進(jìn)了上海鎂雙蓮太陽能熱水器有限公司的大門。來了解太陽能熱水工程的情況,什么能做我們太陽能熱水工程的代理。通過了解，王先生進(jìn)入空氣能行業(yè)近10年了，但從來沒有沾過空氣能家用機(jī)的邊，從入行開始，一直做的是工程機(jī)，工程機(jī)每年的銷售量都在500萬以上。正是這樣一個(gè)優(yōu)秀的空氣能經(jīng)銷商，最近卻遇到了最苦惱的問題：
王先生在2012年承接了貴陽的兩個(gè)學(xué)校空氣能熱泵工程項(xiàng)目，不到一年的時(shí)間里，這兩個(gè)項(xiàng)目都先后壞了壓縮機(jī)、膨脹閥、溫度探頭等，讓王先生疲于奔命。第二個(gè)問題就是對(duì)自己轉(zhuǎn)型后產(chǎn)生的與企業(yè)的配合問題深受折磨。由于王先生同一些連鎖酒店建立了戰(zhàn)略合作模式，已經(jīng)從原來的省區(qū)型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成為全國(guó)性熱泵工程經(jīng)銷商，在業(yè)務(wù)區(qū)域和項(xiàng)目建設(shè)模式上都發(fā)生了變化，對(duì)企業(yè)物流、售后服務(wù)等都提出了新的要求。各個(gè)邊疆酒店的新店建設(shè)，分布在全國(guó)各地，要滿足這些酒店客戶的產(chǎn)品需求，就需要空氣能熱泵廠家提供在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)王先生的支持，更麻煩的是，原來的合作品牌是沒有能力，更沒有意識(shí)跟隨上王先生的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，特別是服務(wù)問題，更是大大拖了王先生的后腿，這就造成了王先生每個(gè)項(xiàng)目都要親自在各地重新組織人馬進(jìn)行安裝及服務(wù)，辛苦程度和牽涉的精力可想而知。
所以，當(dāng)空氣能經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型后，如果與沒有全國(guó)服務(wù)能力的品牌合作，也會(huì)遇到如王先生一樣的煩惱，將制約前進(jìn)的腳步。
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