朋友如水，太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)商機(jī)如魚(yú)
朋友如水，太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)商機(jī)如魚(yú)。做生意賣(mài)太陽(yáng)能熱水器，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，做到眼觀(guān)六路耳聽(tīng)八方，難嗎？面對(duì)泥沙俱下的繁多信息，能夠慧眼識(shí)判兼聽(tīng)則明，難嗎？答案是否定的，來(lái)店里的不管是顧客還是推銷(xiāo)的，太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商如果都以禮相待，交個(gè)朋友，互相交流一下，也許商機(jī)就在談笑間迎來(lái)了。在這里，朋友就如水，太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)商機(jī)就如魚(yú)，下面，上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司小編為您分析此處魚(yú)和水的關(guān)系。
我們來(lái)舉例說(shuō)明，據(jù)上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司的湖南經(jīng)銷(xiāo)商范老板說(shuō)：10月初，幾個(gè)朋友來(lái)他店里聊天，言談間，一位在廣告公司的朋友說(shuō)，由政府牽頭組織的房產(chǎn)交易大會(huì)將在下月中旬舉辦，規(guī)模挺大的，很多開(kāi)發(fā)商已經(jīng)敲定參加。當(dāng)時(shí)，范老板突然靈光一閃，參觀(guān)房展的人有不少是意向買(mǎi)房地產(chǎn)，現(xiàn)在哪家新房不裝熱水器。如此一來(lái)，意向買(mǎi)房的人就等于是我的潛在客戶(hù)，而且是送上門(mén)的，越琢磨感覺(jué)越有戲。萬(wàn)老板顧不上吃飯，立即和大區(qū)經(jīng)理取得聯(lián)系，說(shuō)了參展房產(chǎn)交易會(huì)的想法，要求廠(chǎng)家協(xié)助宣傳。
上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)過(guò)開(kāi)會(huì)研究，同意了萬(wàn)老板的請(qǐng)求，于展會(huì)當(dāng)天，派了三臺(tái)科普車(chē)在當(dāng)?shù)赝鶃?lái)穿梭，品牌醒目。還將宣傳人員分成兩組，一組在大廳里散發(fā)宣傳單，另一組在展位附近介紹品牌和產(chǎn)品。沒(méi)多久，人越聚越多，萬(wàn)老板用擴(kuò)音器講起了使用太陽(yáng)能熱水器的感受。圍觀(guān)者產(chǎn)生了濃厚的興趣，問(wèn)題一個(gè)接一個(gè)地拋給萬(wàn)老板：“冬天氣溫很低，能保證用熱水嗎？”“我家衛(wèi)生間小，怎么安裝呢”““今天買(mǎi)的話(huà)，會(huì)不會(huì)優(yōu)惠，有什么贈(zèng)品沒(méi)有？”萬(wàn)老板一一對(duì)他們提出的問(wèn)題作出回答，消費(fèi)者滿(mǎn)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。然后，萬(wàn)老板又請(qǐng)前排的一些人來(lái)到體驗(yàn)機(jī)旁，簡(jiǎn)單講解如何安裝和操作，他們迫不及待地打開(kāi)水龍頭，試試水溫，有個(gè)市民連說(shuō)“不錯(cuò)”，當(dāng)場(chǎng)簽訂了購(gòu)買(mǎi)合同。
而現(xiàn)場(chǎng)其他幾家太陽(yáng)能熱水器的展位，但是由于宣傳的人手少，而且準(zhǔn)備比較倉(cāng)促，再加上從眾心理，他們的展位就顯得冷清了些。
展會(huì)第一天，萬(wàn)老板就收獲了厚厚一摞的訂購(gòu)合同，內(nèi)心十分欣喜：“夠忙活好一陣?yán)�！�?/FONT>
有時(shí)，附近的同行會(huì)詢(xún)問(wèn)萬(wàn)老板從哪里得知房交會(huì)的消息，萬(wàn)老板說(shuō)：其實(shí)有時(shí)候舉辦方派人上門(mén)宣傳還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)明來(lái)意，有的經(jīng)銷(xiāo)商就擺手搖頭，連說(shuō)“不需要不需要”，當(dāng)然無(wú)從得知了。但萬(wàn)老板呢，不管來(lái)者買(mǎi)不買(mǎi)太陽(yáng)能熱水器都沒(méi)關(guān)系，他總是笑臉相迎，拉拉家常，一來(lái)二去，朋友越來(lái)越多，市場(chǎng)上的各種信息自然如同長(zhǎng)江之水連綿不絕地涌來(lái)，而萬(wàn)老板通過(guò)他的處世之道就網(wǎng)住了太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)商機(jī)那條“魚(yú)”。
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